Как стать представителем иностранной компании в россии





Как стать официальным дилером

Бизнес в современном мире - очень увлекательное и непредсказуемое занятие. Он делает жизнь гораздо интереснее и богаче на события. Но как быть, если очень хочется попробовать свои силы в этом непростом, но прибыльном деле, а финансы этого не позволяют? Вывод очевиден - можно стать дилером какой-либо крупной компании.

Как стать официальным дилером - с чего начать

В последнее время эта профессия очень актуальна и постоянно на слуху. Дилер - человек, являющийся представителем какой-либо компании. Существуют дилеры, которые работают на рынке ценных бумаг.

С одной стороны, они могут в одну минуту выиграть много денег, а с другой стороны, так же легко они могут и расстаться со своим капиталом.

Есть дилеры, закупающие продукцию оптом, а продающие ее в розницу. Есть такие дилеры, которые представляют крупную автомобильную компанию, находя покупателей на машины, производимые ею, и получают с этого определенный процент.

Если вы хотите стать дилером, то, в первую очередь, вам нужно определиться с тем, в какой отрасли бизнеса вы хотите себя попробовать.

Как и во всем мире, в России есть компании, которые не занимаются торговлей самостоятельно, предпочитая осуществлять ее с помощью дилеров. Такой вид продаж очень выгоден, так как с минимальными затратами можно получить большую отдачу.

Дилер является не просто представителем компании, а юридическим лицом, а значит у него должны быть оформлены соответствующие документы, а также крайне желательно высшее юридическое или экономическое образование.

Многие компании выкладывают объявления о том,что ищут дилеров, в интернет, поэтому начать можно с просмотра таких объявлений. Можно сделать и наоборот - составить хорошее резюме и разослать его по электронной почте во все интересующие вас организации. Только до этого нужно собрать всю имеющуюся информацию о том, чем занимается та или иная компания, какова ее политика и требования к дилерам, чтобы вы смогли четче определиться, подходят ли ее условия именно вам.

Как стать официальным дилером Триколор ТВ

Для того, чтобы стать авторизованным дилером Триколор ТВ, необходимо выполнять следующие функции:

  1. Устанавливать и продавать соответствующее оборудование.
  2. Открыть на официальном сайте компании свой кабинет дилера.
  3. Активировать карты и регистрировать приемники в личном кабинете.
  4. Вести личную клиентскую базу и оказывать клиентам информационную поддержку.

Для того, чтобы компания рассмотрела вашу кандидатуру, необходимо прислать заявку на адрес электронной почты, указанный на сайте Триколор.

Как стать дилером строительных материалов

Рынок стройматериалов на сегодняшний день очень прибыльный и востребованный. Именно поэтому многие успешные бизнесмены стремятся сотрудничать с компаниями, производящими строительные материалы. Как стать дилером такого производителя?

Для начала нужно определиться с масштабами вашей работы. Будет ли это крупная торговая сеть или небольшое дело с несколькими сотрудниками - все зависит от ваших планов и финансовых вложений. Стоит учесть, что на начальном этапе компания среднего уровня способна принести гораздо больше прибыли, чем крупная организация.

Специалисты не рекомендуют начинать бизнес с сотрудничества с крупными производителями, разрешение у которых на дилерство получить очень сложно. Если стать дилером небольшой строительной компании, то можно получить неплохой доход и набраться опыта. Чаще всего серьезная компания потребует от лица, желающего стать их представителем, следующее:

  • заполнить анкету;
  • предоставить документы, подтверждающие статус юридического лица;
  • владеть достаточными знаниями в представляемой сфере.Чтобы хорошо продавать стройматериалы, нужно знать о них как можно больше и уметь рассказать об их характеристиках потенциальным клиентам;
  • иметь в наличии подходящее помещение.

После того, как все условия будут выполнены, вы сможете приобрести товар, но будьте осторожны и не переоцените свои силы. Постарайтесь рассчитать, сможете ли реализовать выкупаемое количество стройматериалов.

Как стать официальным дилером автомобилей

Если в столице данная ниша практически полностью занята и открыть новый автосалон очень сложно, то в регионах России можно весьма преуспеть, работая дилером по продаже автомобилей (например, КИА. Мерседес, Тойота).

Сначала нужно открыть салон, в котором вы сможете представлять автомобили компании, которая согласится сделать вас своим дилером. Выбирая место, где будет расположен ваш автосалон, учтите, удобно ли до него добираться потенциальным клиентам. Как правило, арендная плата за помещения на окраине существенно ниже, чем за такую же площадь в центре города.

Специалисты советуют открывать комплексный автосалон, который занимается не только продажей автомобилей, но и их техническим обслуживанием, а также продажей запчастей к машинам. Тогда клиент, приобретя у вас автомобиль, сможет обращаться за сервисной помощью и позже, вероятно, купит здесь и следующую машину.

Если вы решили стать представителем концернов-производителей автомобилей премиум-класса, то учтите, что без крупных финансовых вложений не обойтись. В таком случае дистрибьютор будет регламентировать практически все, начиная от фасада салона и заканчивая расписанием работы.

Возможно Вас заинтересуют:

Становимся официальным дилером

Как известно, дилером называют представителя какой-либо компании, занимающегося продвижением/торговлей продукции какой-либо конкретной компании-производителя на определенной территории. Здесь мы рассмотрим статью о том, как стать дилером, что нужно для этого.

Плюсом такого статуса являются специальные программы сотрудничества, а также поддержка и помощь в развитии от компании-производителя. К тому же, обычно рекламой товара занимается сам производитель, а не дилер, что, в свою очередь, поможет вам существенно сэкономить на его продвижении.

Еще одним важным плюсом является то, что специалисты отделов развития и обучения, продаж, послепродажного обслуживания, маркетинга и IT помогут вам наладить все процессы, которые просто необходимы для успешного запуска дилера и начала работы в соответствии со стандартами производителя. Это не во всех компаниях, но во всех крупных именно так.

Как стать дилером

Итак, рассмотрим информацию о том, как стать дилером #8212; официальным представителем какой-либо организации, производителя.

Требования компаний

Практически любая компания от вас потребует:

  • Стабильное финансовое положение;
  • Опыт работы в выбранной вами сфере;
  • Бизнес-план дилера;
  • Заинтересованность в продукции данной компании;
  • Наличие в вашем штате сотрудников – команды профессионалов;
  • Наличие необходимого технического оснащения;
  • Готовность для инвестирования и, если это требуется, строительства.

И, конечно же, следующие документы:

  1. Устав будущего дилера (если вы юридическое лицо);
  2. Учредительный договор (при наличии такового);
  3. Свидетельство о государственной регистрации;
  4. Свидетельство о постановке на налоговый учет;
  5. Документ, удостоверяющий полномочия руководителя организации;
  6. Договор аренды/субаренды нежилого помещения или свидетельство о праве собственности на нежилое помещение, где предполагается организовать место продаж будущего дилера (отдельно для каждого такого помещения);
  7. Паспортные данные руководителя;
  8. Договор с субдилером при его наличии (в случае, если заявляемое место продаж относится к субдилеру);
  9. Банковские реквизиты.

Приоритетные регионы

Очень часто бывает так, что в некоторых регионах страны дилерская сеть уже имеет достаточное развитие, и дополнительное открытие компаний-представителей в них просто не имеет смысла, хотя и, конечно же, возможно. В то же время, есть регионы, в которых дилеров очень мало, в связи с чем, очень часто компании-производители публикуют информацию о приоритетных регионах для открытия партнеров. К примеру, на момент публикации данной статьи в компании BMW в приоритетах указаны следующие регионы для дилеров:

  • Белгородская область;
  • Вологодская область;
  • Калужская область;
  • Удмуртская область;
  • Чувашская республика.

Собственно говоря, тут удивляться-то и нечему, ведь зачем дилера данной марки открывать, к примеру, где-нибудь в Москве, если их там уже полным-полно, если в это время есть регионы, где их почти нет. Тут, кстати, неплохо было бы задуматься некоторым читателям – будущим дилерам – о переезде, пусть и не постоянном. Всё-таки это напрямую связано с успехом вашего бизнеса – его окупаемостью, прибылью. Такие приоритетные регионы есть почти у всех компаний.

Тендры или что учитывают компании при выборе дилера

Если же для примера опять взять компанию BMW, то для того, чтобы стать дилером, вам, скорее всего, еще и придется участвовать в тендере, ведь желающих может быть несколько. При выборе предпочтение будет отдано тому претенденту, который больше всего будет соответствовать требованиям компании (см. пункт «Что нужно?»).

Сколько нужно денег?

Если вы хотите стать автодилером, то затраты составят от 20-30 млн. рублей, в зависимости от марки автомобиля и цен на недвижимость в вашем регионе. Во всех остальных случаях цифры составляют гораздо меньшие показатели, а иногда они и совсем не требуются.

Полезные ссылки

Гость_tatita_* 22 Jan 2008

Здравствуйте#33; Может кто-то подскажет, что мне делать, с чего начать и как продолжить)) Я хотела бы стать официальным представителем одной бельгийской фирмы-производетеля в Украине. Решила для начала написать им письмо с предложением, французским немного владею, но текст под вопросом, чем мне их заинтересовать, кроме желания представлять их продукцию. Какие у них могут быть требования ко мне, какие документы нужны?

Gennadiy 23 Jan 2008

если они и так производят продукцию в Украине, зачем им эксклюзивные представители? Они и сами себя эксклюзивно здесь продадут. раз уж производить решились на нестабильном украинском рынке.
Заинтересовать можно разве стабильными оптовыми закупками их товара

Гость_tatita_* 23 Jan 2008

Фирма производит свой товар в Бельгии, у них нет производства в Украине.

Их товар пока никак здесь не представлен, хотя в России довольно популярен.

Gennadiy 23 Jan 2008

не правильно понял, извините.
напишите в письме об объемах рынка и предполагаемых уровнях продаж. но лучше и надежнее не писать письма, а звонить, ехать к ним, встречаться и договариваться

Гость_tatita_* 23 Jan 2008

Спасибо за ответ, Генадий#33; У вас есть опыт в этом вопросе? Если есть, было бы интересно узнать подробности, план ваших действий, с чем ехать к ним?

Gennadiy 23 Jan 2008

сначала не ехать, сначала позвонить. найти человека который занимается этими вопросами и с ним переговорить - если будет заинтересованность с их стороны, то тогда уже ехать и договариваться окончательно об условиях и объемах поставок

Gallus 31 Jul 2008

может ли Частный Предприниматель быть дистрибьютером зарубежной компании, если этот ЧП удовлетворяет условиям дистрибьютерства.
Какой формой собственности надо обладать чтобы быть представителем?
И ещё такой вопрос, эта иностранная компания не представлена на украинском рынке, официальным дистрибьютером может быть лишь один-одна-одно или они могут предложить дистрибьютерство нескольким представителям? Если какая то нормативно-правовая база?

Гость_Gadukin_* 02 Aug 2008

может ли Частный Предприниматель быть дистрибьютером зарубежной компании, если этот ЧП удовлетворяет условиям дистрибьютерства.
Какой формой собственности надо обладать чтобы быть представителем?
И ещё такой вопрос, эта иностранная компания не представлена на украинском рынке, официальным дистрибьютером может быть лишь один-одна-одно или они могут предложить дистрибьютерство нескольким представителям? Если какая то нормативно-правовая база?

Очень актуальные вопросы для меня сейчас

Gallus 04 Aug 2008

или на этом форуme мало активных помощников. или что но многие ответы приходится искать самостоятельно..и при помощи других форумов..вот один из низ chp.com.ua.
Хотя в любом случае форуму спасибо..много чего было почерпнуто уже с существующих тем#33;#33;#33;
ЧП может быть представителем. А в условиях контракта уже всё оговорится.
Сообщение отредактировал Gallus: 04 August 2008 - 16:43

В.Л. 29 Mar

Фирма производит свой товар в Бельгии, у них нет производства в Украине.

Их товар пока никак здесь не представлен, хотя в России довольно популярен.

А я в таком случае рекоммендовал через Россию выходить.

spinnn 23 Feb

Добрый день, есть вопросы похожего типа.

Хочу стать официальным дилером Российской компании. Интересующие вопросы:

1.Насколько сложна растаможка продукции?
2.Как производятся финансовые переводы? Какие нюансы в бухгалтерии?
3.Правильное составление договора

Check 28 Feb

Фирма производит свой товар в Бельгии, у них нет производства в Украине.

Их товар пока никак здесь не представлен, хотя в России довольно популярен.

Допустим Вы договорились с Бельгийцами и они согласны Вам продавать товар.
Как Вы будете его импортировать, если Вы не являетесь плательщиком НДС.

resso 29 Feb

Добрый день, есть вопросы похожего типа.

Хочу стать официальным дилером Российской компании. Интересующие вопросы:

1.Насколько сложна растаможка продукции?
2.Как производятся финансовые переводы? Какие нюансы в бухгалтерии?
3.Правильное составление договора


1. Сложность растаможки заключается если документы не подготовлены и подготовлены но неправильно т.е. с ошибками. А еще зависит от характера груза, потому что на каждый товар требуются разные разрешиловки. Не зная какой товар тяжело так ответить.
2. Оплата за товар проходит банковским платежом. В договоре указываете способ оплаты.
3. Заключая ВЭ договор, обязательно нужно грамотно подойти к этому вопросу, очень много разных ситуваций.
4. Если нужна консультация пишите в личку.

Источники: http://www.proprof.ru/stati/careera/vybor-professii/kak-stat/kak-stat-oficialnym-dilerom, http://www.ideibiznesa.org/kak-stat-oficialnym-dilerom.html, http://biznet.kiev.ua/index.php?showtopic=22647








Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением